昨天，绿城中国举行小范围媒体沟通会。

要做有特长的“全优生”

昨天，绿城中国举行小范围媒体沟通会。总裁张亚东用“绿城是谁”、“绿城要成为谁”和“绿城要怎么做”三个问题来阐述了他对绿城的认识和规划。

在他看来，过往的绿城是以品质见长的“特长生”，但未来他要把绿城打造成全面发展的“全优生”。对于绿城近两年降低杭州大本营比重问题，他回应称，绿城现在的投资模式是重点布局一二线城市，今年计划加大浙江区域的投资力度。

补齐短板，做“全优生”

在入职绿城以前，张亚东曾在政府部门任职，当过分管房产和城建的副市长。在此期间，他接触过各类开发商。

“在我的印象中，绿城总是往更贵、更好的方向改方案，不惜增加成本。”入职绿城8个月来，他认为绿城依然是那个以品质见长的绿城，相比来说，其他“科目”就略显逊色。

张亚东想让绿城从“特长生”变成“全优生”。

改革，势在必行。

他做的第一件事情就是优化组织架构，不仅进一步调整公司架构，还根据子公司的发展规模和成熟情况，给予了不同的管理权限。

此外，绿城还开始推行共赢机制。所谓的“共赢”，包括了区域公司、项目和销售等多个层面。比如，从一个项目来看，做投资的不能只管拿到地就行，如果未来因为投资失误导致的项目利润率降低，投资的奖励也会受到相应影响。

再比如，一个销售团队不能只管自己的项目，没房可卖的时候就闲着。

同片区的销售团队，可以打通使用。“打个比方说，以后你在沁园售楼处，除了沁园的房子，你还可以卖翡翠城、卖和庐。”

改革创新的另一个方式，就是推进绿城的“四化”建设，即标准化、产业化、科技化和环保化。

尤其是“标准化”，将对提升项目周转效率起到重要作用。

张亚东表示，这样做是为了提高企业效率，进一步推动绿城从区域性公司往全国型公司发展。“不过，规模并不是绿城追求的首要目标。绿城一定要保持品质优势，品质有了就有竞争力，竞争力有了规模自然就来了。

”

加大浙江市场投资力度

按照计划，绿城今年的销售目标为1800亿元，有机会的话还将冲刺2000亿元大关。但从一季度的情况来看，杭州市场的贡献似乎并不如以前。

作为杭州的“老大哥”，绿城这两年对大本营的“重视程度”似乎有所减弱。有机构统计，过去三年中，杭州占绿城总土地储备的比重一度跌至20%以下。

但是，张亚东表示，绿城依然会将大本营杭州作为发展重镇。

去年以来，绿城已经重新加大在杭州乃至整个浙江市场看地、拿地的力度。“月初中南拿的牛田那块地，我们内部称为‘杨柳郡五期’。当时地价已经拍到超出预期了，但我们还是继续加了好几回价格。

”

张亚东认为，杭州楼市未来仍有较大的发展空间，因此不会降低区域投资比重，“未来浙江的货值可能占到集团的五分之一。”

以理想和情怀著称的绿城，今年还将持续在“没什么钱赚”的政府代建方面继续投入。

据介绍，从2005年首次介入杭州江干区“城中村”改造暨安置房代建项目之后，绿城便开启了多年的政府安置房代建工作。

据不完全统计，绿城乐居作为旗下专业从事政府保障房代建管理业务的公司，目前签约的安置房项目已超5000万平方米。就在今年2月，绿城还与杭州市下城区城投集团签署代建协议，计划于石桥、杨家、华丰、永丰4村共建14个安置房小区，总建筑面积达113.8万平方米。

此外，小镇类项目也是绿城未来的重点发展方向之一，今年计划再拿20个新项目。

为增加绿城在小镇方面的扩张速度，张亚东还将各区域公司和小镇集团打通，谁有资源谁就去拿地。

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